你看完演出回来了. 你很疲惫，在你不在的时候，工作负担加重了. 在这里，整个节目的投资可能会付诸东流. 后续工作至关重要. 每一个潜在客户都需要跟进. 很多. 一次接触是不够的.

首先，发送一封简短的电子邮件，其中包括“感谢您在展会上参观我们”.第二封应该是一封“号召行动”的电子邮件. 通过电话或亲自发送见面邀请，并添加一些内容供他们下载. 下载的文件可以是白皮书, 甚至只是你的宣传册, 但是附加一些东西总是好的.

现在是真正困难的工作. 联系前景. 没有人会直接寄给你收入. 你需要积极地向你的展会参观者推销. 如果有些人似乎不感兴趣，把他们的名字写在一个备忘录里，6个月后再试一次. Just be sure not to just let them drop; the situation may change in the future.

总之, 把贸易展看作是一个营销活动，而不仅仅是在某个会议中心的展台上度过的时间. 这只是漫长而重要的营销活动中的一个阶段. 一定要为面试做好准备，并在面试结束后积极跟进. 否则，一个贸易展只是花费几天的时间，会见很多你永远不会再见到的人.